贸易货栈是平昌县供销社独资工副食品龙头老企业，因无资金注入，走“三减”之路实现“软着陆”改革，至今还背负20多人的人员包袱，负重而行。但该栈始终胸怀供销情结，留守人员不忘初心，接力业务重组，致力恢复、做大做强系统龙头，为基层提供服务。今年前8月，投入资金3万多元，与基层社结对共建村级供销合作社3个，在巩固两个品牌网络配送经营的同时，又增加多个扶贫产品经营，营销份额占全系统近20%。

老百姓的需求就是我们的职责。柴米油盐酱醋茶是老百姓最关心的问题，是供销社的传统服务项目，也是该栈把业务重组定位在老百姓需求上的情怀所致。恰逢食盐放开经营，该栈勇敢抓住商机，把经销食盐作为业务重组的首要抓手。经过多番努力，取得天渠牌食盐在平昌县独家代理经销权，同时保持与本县盐业公司合作关系，经销各种川盐，真正跻身盐业市场。为打开市场局面，该栈成立城乡两个经营部，农村经营部与基层供销社合作，建立长期供销关系，向全县300多个乡镇小超市、村级综合服务社和便民店配送食盐产品；城市经营部广泛攻关，利用各种关系，全方位向超市、副食品门店、酒店、餐馆、机关及学校食堂等群体进军，以产品优势说服于人、以企业诚信取信于人、以优质服务感化于人，已在县城争取稳定客户200多家。目前，已配送各种食盐近1000吨，市场份额显著提升，创供销社深化改革以来最好水平。

供销社都应该经营起来。践行为农服务理念，该栈推出食用油经营业务，同时与劲贝、福临门菜油等多个厂家签订经销合同，一网多用，扩大经营服务范围。在产品结构上，要求厂方订单生产脱胶、脱酸、脱色、脱臭高端油和保留胡萝卜素、叶绿素、维生素E的营养大众油，满足不同层次消费者需求。在市场组织上，组建专门团队，研发市场，招揽散远客源，配送与食盐合流。在服务体系上，除充分利用食盐经营网络资源外，还建立了“三微一端”经营媒介，全方位开发人脉关系，借力宣传、推介产品，开展线上营销。今年以来，食用油动销已破100吨，业绩又一次刷新纪录。

推销扶贫产品，供销社责无旁贷。这是该栈响应伟大脱贫攻坚战略的最强回音，不仅对832扶贫平台发布的扶贫产品向全员下达消费目标；而且把本系统创建的蜀茶和岳家翰林秘酿纯粮酒两大扶贫品牌，率先纳入企业长效业务范围，制定营销计划，创办展销部，推行“目标量化、绩效挂钩、超奖短补”经营责任制，发挥了龙头企业的示范带动作用。目前，已实现扶贫产品营销额50多万元，全面完成年度任务，计划全年以超目标20%的业绩，争夺系统第一。